その５７：２月の売上と利益
【売上】 586,975 円
【利益】 147,118 円
【利益率】 25.06 %
１月とほぼ変わらず。
売上は60万ほどでした。
１月のイキオイをそのままキープできたことは良かったのですが、今後さらに伸ばしていくためにはもっと改良改善が必要だなと思いました。
今月はひとつの商品に大部分頼ってしまったこともあって、そろそろその波も消えて来たので、常に先を見ていかねばいけないなと思います。
とりあえず、前回学んだ「お客様の不満を取り除けば売れる」ということを実践に移し、「もし自分がこのページに来た
お客さんだったとしたらどこに不満を持つか…？」ということを考え、足りない情報や、商品画像、レイアウト、デザインなどもう一度見直し結構大改造しました。
今まではひとつのテンプレートに全部当てはめていって、めんどくさいなーと思う部分はもうはしょっちゃったりして。
そのままじゃいかんわけですね。
まぁ、一番大事なところは「何を商品として売るか」なんですけど、その商品の魅力を全然伝えられない紹介の仕方じゃ売れるはずのものが売れなかったりしますよね。
その後者に存在しうる欠点は、自分なりに全て取り除きたいと思ったので、ほぼまる一日時間かけて修正・改善しました。
その効果はいかほどか…全く効果が出ないかもしれませんが、決して無駄な努力ではないと思うので、今後も常に考えて行きたいと思います。
その５６：商品が売れない理由
ここ３、４日、ひとつも商品が売れず、
「今日は売れなかった」
「今日も売れなかった」
「なんで今日も売れなかったんだ！？」
という状態でした。
なぜにピタッと流れが止まったのか。
今まで順調に売れていたのに。
他の同じような出品商品にも特に変化はないし値上げしたわけでもないし、むしろ今給料日後で買う波が来てもいいんじゃなかろうか？ … ……。
ということで理由が全くわからず。
なので、具体的な理由を探すよりもまず、考え方の方から探ることにしました。
なぜ売れないのか - いいコンサル 菅野労務FP事務所・菅野哲正
こちらのブログに「"なぜ売れないのか"の10カ条」が書かれていて、
私に足りないもの・方向が間違ってたものが何か気付かされた気がします。
1.「なぜ売れないか」と考えるな、「なぜ買わないか」と考えよ。
そうすれば、お客さまの不満が見えてくる。
2.「なぜ買わないか」 その理由は簡単。
お客さまに何か不満があるからだ。
3.「売れるようにしたい」と思ったら、お客さまが感じている不満を見つけて改善せよ。
欠点を直せば売れるに決まっている。
4.お客さまは「満足」するためにお金を払う。
お金を出してまで不満を買う人はいない。
5.商品を作った人に聞くな。買う人に聞け。
商品の値うちは買う人だけが知っている。
6.買ってくれるかどうか、社長に聞くよりお客さまに聞け。
社長は「売る人」であって「買う人」ではない。
7.売れる商品（店）は、よいから売れるのではない。
不満がないから売れる。人は不満に対して敏感だ。
8.なぜ、お客さまの不満が見つからないか。
あなたがお客さまの不満を喜んで聞こうとしないからだ。
9.「お叱りいただきます」の心を持て。
批判は、商品（店）を売れるようにするアイデアの宝庫だ。
10.人間は、不平不満の動物である。
それだけに、満足を与えられたときの喜びは大きいと知れ。
特に7項目。「不満がないから売れる」というのはなるほどー！と思いました。
もしお客様が自分の商品紹介ページを見た時、何について不満を持つだろうか…って考えると、
今まで見えなかったポイントも浮き彫りになってきました。
やっぱり商品のアピールばかりが先に立っているところがあって、どんどんプラスしていくことが自分の中で重要になっていたんですよねー。あれも、これも書いておこうみたいな。
それも大切ですけど、それよりもまずは「不満に思うであろうことを排除していく」ということが最重要なのかなと思いました。
もう一度、しっかり商品紹介ページの構成を考え直そうと思います。
その５５：１月の売上と利益
【売上】 589,820 円
【利益】 145,144 円
【利益率】 24.6 %
＼ どどどどど ー んっ ／
売上が50万を超えました〜
60万に達するイキオイです！！
最近わりと単価の高いものがちょくちょく売れたので、
結構売上が伸びました。
ですが、単価高くても仕入れ値より低く売れてしまったのもあったので、
利益率は若干先月より低くなってしまいました。
まーもろもろの税金支払いまくって自分で自由に使えるお金はごくわずかになっちゃったんですけどね。。
先月はクリスマスだったりボーナス出たりしたことが売上伸びた要因だと思ってたんですが、
今月も変わらないペースで売れたので、選んだ商材が良かったのかも。
わりと、誰かへのプレゼントに、と落札してくれる人も多かったです。
一日に１〜５点の商品が落札されるペースで、だいたいは１点か２点。
オークション終了日が重なった日は５点、ていうくらいで、労働量（仕入れ、検品、撮影、出品、梱包、取引メールなど）を考えるとまだまだ伸びシロはありそうです。
扱う商品の系統を変えずに、月の売上100万くらいまではそれほど労働量的には苦にならない程度かと感じました。
月の利益が20万〜30万になれば、普通に会社勤めでお給料もらう金額と大体同じですよねー。
かつ、時間的束縛もほとんどないし、今でもストレスフリーなので、この働き方が自分にはすごく合ってるんだと思います。
人と接することが嫌いなわけじゃないんですが、一週間家にいても苦痛じゃないし自分の部屋が大好きなので。。。
落札者の方と雑談的なやりとりをすることも結構あって、それも楽しいです。
こういう仕事（輸入、販売）をしようかと考えている人がいたら、
自分の性格を考えて、合いそうならば早く取りかかった方がいい！と思います。
楽して稼げる、とまでは言いませんけど、性分に合えば、ストレスなく稼げるようになると思います。
私もまだまだこれからですけど。。。
その５４：ゴールドカード申し込んだけど断られました。
セゾンアメックスゴールドを1月中旬頃に申し込んだのですが、
昨日セゾンから、うすーい封筒が届きました。
封を開けてみると、ペらイチの書類が。
「今回は見送らせて頂くことになりました。」だって…
やっぱり。。。
あー。。。
ずっとたくさん使ってたらあっちから案内くるのかなー？
それまでこの枠でやるしかないのかー。
はーあ。
その５３：最近税金ばかり支払ってる・・・
住民税、国民年金（滞納してた過去の分含む…）、健康保険。。
今月は売上もわりと好調なのですが、利益はほぼ税金に消えました（泣）
会社辞めて自営業に切り替えた当時、税金支払えるほど余裕なかったので、
過去の分も遡って今月支払ったのですが、セール時期まっただ中で自分のためのもの何にも買ってないのに、
もうおカネないよ…て状態です。
今月に仕入れ以外で使ったのって、友達と会った時に使った電車代とお昼ごはん代くらいなんですけどね。
ほんとは、スノボ行きたかったんですけど。。
ほんとキツイわー…
月に何万も税金取られて、収入低い人は払えるわけないよねぇ。
まぁ役所に申し込めば支払い猶予とかしてもらえるけどさ。
自営業は無理かなやっぱ？
どっちにしろいつかは払うし結局同じな気もするけど。
節税は必須！ですな。
領収書まじ大切。
その５２：ゴールドカードの申し込みに行って来ました
先日カウンターで勧誘されたので、パンフを持ち帰って検討し、
この間申し込みに行ってきました。
セゾンのアメックスゴールド。
元々セゾンカード持っていることもあり申し込み自体は簡単でした。
（あ、申し込み特典で1000円のギフトカードもらいました。）
が、カードを複数持ったとしても限度額の上限は今とそう変わらないとのこと。。
（カード全て含めた限度額になるため）
法律改正があって年収に対する利用限度額の制限があるため、
ゴールドカードの申し込み自体却下されることもあると。
クレジットカードの限度額に規制! 法改正がカードを変える - トレンド - 日経トレンディネット
http://trendy.nikkeibp.co.jp/article/pickup/20090303/1024250/
うーん。。
そうなるとやっぱり審査通らないカモ。
セゾンアメックスゴールドだと、リボ標準の金利が他カードより超低い（10%以下）し、
海外ショッピングだとポイント2倍になるし（通常でも1.5倍）、
持つのにいいカードだと思ったけど、審査通らなかったら今のカードで何とかやりくりするしかないね。。
それと、年収をあげること。
まぁ、これに尽きますね。。
そういえば確定申告がもうそろそろなわけで、
帳簿も一応完成させたのですが、簿記３級取ったものの「コレでいいのか？？」っていう感じです。
近々税務署に行って確認してこようかと思います。
なんかパソコン持ち込んで教えてもらったりとかできるそうなので。。
その５１：１２月の売上と利益
【売上】 425,992 円
【利益】 117,886 円
【利益率】 27.7 %
やっと！！！！
月の売上40万を超えました！
利益率も3割くらいで、上々の出来でした。
うう…40万達成するのに半年かかりました。
なかなか、簡単にはいかないものですね。。（そりゃそうか）
今回の売上アップの要因を考えたのですが、
★他に競争相手がいない、売れる（であろう）商品を見つけて、結果たくさん売れた。
☆都内限定販売商品を出品したら、地方の人に売れた。
・ボーナス時期だったので落札者の財布のひもが緩んでいた。
・クリスマスプレゼントに買う人がいた。
やっぱ★のところを強化していきたいですね。
その商品の種類が増えれば増えるほど、売上が伸びるわけですし…
☆も、なかなかたくさん見つけられないと思いますが、
伸ばせればと思います。
それにしても、基本海外からの仕入れになるわけで、カードで購入の選択しかないわけです。
もう、限度額いっぱい使っていて、仕入れをしたいのにこれ以上買えない、
請求額確定前だと入金もできない（返済したいのにできない状態）という状況に、今、あります。
他のカードはないし…親のカード借りるとかも一時的にはいいけど、継続的に使うこと考えるとめんどくさい。
限度額がもっと上ならなあ〜と思いました。
私は大学生の頃作ったクラブオンのセゾンカード１枚で仕入れ等しているんですが、
限度額が今60万なんですよね。
先々月くらいに限度額引き上げの電話をしたんですが、見事に断られてしまいました（泣
学生の頃、支払いの遅延を何度かしたことがあるし、やっぱ無理でしょうかねぇ…
せ、せめて100万にしてほしい…
こないだセゾンカウンターに行ったとき、支払い内容の確認などしていたら、
使用額が多いのでセゾンアメックスゴールドに申し込まないかと言われました。
まぁ審査はそこで行わないので勧めるだけ勧めるんでしょうが…
限度額引き上げも断られているし、自営業だし、新規申し込みは断られるんじゃないか？と思ったのですが、
「主婦の方とかでも持ってる方いらっしゃいますし、申し込むだけ申し込んでみてはいかがですか？」と言われました。
リボ払いの金利もすごい低いし、海外での買い物だとポイント２倍みたいだし、うーん…申し込みたいかも（審査に通るかは別として）…と思いましたが、
「今入会すれば1000円分のギフトカードがつきます！」
「このカウンターで申し込めばさらにサービスあります！」みたいな、
押せ押せな感じで来たのがちょっとばかしウザかったのでｗ、
「パンフレット持ちかえって検討します。」と一旦帰りました。
他のゴールドカードはどうなんだろうなー？といろいろ調べてみましたが、
セゾンアメックスはなかなか良い感じ。
年会費10,500円かかりますけど。
とりあえず、今度申し込みに行こうと思います。
てか、「ゴールドカード持ってます」っていう、ステータスもいいよねｗ
